業務經理(港澳中資客戶)

Website CTT Innovation

職位要求:

  • IT相關專業畢業(非必須,加分項);
  • 5年及以上IT行業toB工作經驗(含3年及以上銷售工作經驗);
  • 良好的口語、書面和表達能力,英文和中文(粵語和普通話),願意與不同層次的人打交道;
  • 熟悉不限於以下一個或多個技術/領域/廠商的方案/產品/服務,具備企業級客戶銷售服務能力:
    1. 主流IT技術/領域的底層技術原理和頂層應用實踐:如操作系統、網絡通訊、數據庫、雲計算、超融合、虛擬化、應用交付(負載均衡)、DNS、大數據、AI、智慧辦公、智慧城市等;
    2. 主流信息安全技術/框架/體系的底層技術原理和頂層應用實踐:如系統安全、網絡安全、數據安全、應用安全、代碼安全、WEB安全、雲安全、滲透測試、密碼學、PKI/CA、特權帳號安全、ATT&CK、DevSecOps、零信任、等級保護、ISO27001、GDPR等;
    3. 主流CCTV安防監廠商的產品/服務/方案(排名不分先後):如海康威視、大華技術、宇視、華為等;
    4. 主流IT廠商的IT產品/服務/方案(排名不分先後):如新華三、銳捷、華為、中科曙光、中科可控、海光信息、長城電腦、飛騰、聯想、浪潮、SmartX、雲宏、青雲K8S、麒麟軟件、達夢數據庫、OceanBase、東方通、金山辦公、Coremail、愛數、來也、雲智慧、Yeastar、Yealink、騰訊雲、阿里雲、華為雲等;
    5. 主流信息安全廠商的產品/服務/方案(排名不分先後):如深信服、奇安信、天融信、360數字安全、綠盟、啟明星辰、安恒、山石網科、亞信安全、騰訊安全、阿里安全等;
  • 熟練的商務技巧、豐富的落地實戰經驗,思路清晰、重點明確,能完成項目佈局和落地;
  • 具備顧問式銷售能力(非必須,加分項);
  • 具備建立高層客戶關係的經驗,優秀的內外溝通協調、談判能力,具備與CXO級別高管溝通和Call high能力;
  • 具備良好的客戶服務意識和Call wide能力(必須),能深度挖掘客戶需求並能進行產品和方案匹配(必須),獨立產出解決方案並完成講解(非必須,加分項),能夠對行業客戶資源逐漸有充分積累;
  • 具備快速學習能力,擁有較強的邏輯思維能力,注重效率,具備強執行力,能獨立或配合團隊完成項目目標,具備一定項目管理能力,善於溝通,自驅力強,勇於接受挑戰;
  • 擁有強烈的開拓進取精神和一定抗壓能力,熱愛銷售事業,勤奮、踏實、有韌性,責任感強;
  • 心態積極,保持好奇心,良好的自我認知和不斷自我提升欲望。

職位職責:

  • 梳理港澳中資企業客戶,負責港澳中資企業客戶的開拓和維護工作,積極觸達並深耕決策關係,主動尋找內外部中國品牌產品/服務的商機並推進轉化、成交,保障銷售目標達成;
  • 充分瞭解客戶需求,梳理客戶痛點,協同售前/售後、渠道、廠商,基於中國品牌產品/服務的優勢協助客戶設計解決方案,推動客戶數字化/國產化/信創轉型,做好客戶深度經營;
  • 與客戶、合作夥伴(渠道、廠商)保持良好關係,協調公司的內外部各方運作,確保各方滿意度;
  • 具備客戶管理能力,不斷挖掘客戶潛在價值,説明客戶進行項目落地,推動中國品牌產品/服務在港澳或海外本地化的功能叠代;
  • 緊密聯動銷售團隊、技術團隊及市宣部門,優化銷售流程、系統、工具,管理策略和戰略規劃等;
  • 協助負責集成商、渠道分銷商、廠商等合作夥伴的開發、維護、服務及後期跟蹤工作。

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