售前諮詢顧問(IT建設/數字化方向)

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職位要求:

  • IT相關專業畢業(非必須,加分項);
  • 3年及以上IT行業toB工作經驗(含2年及以上IT售前工作經驗);
  • 良好的口語、書面和表達能力,英文和中文(粵語和普通話),願意與不同層次的人打交道;
  • 具備專業售前諮詢能力,邏輯清晰、溝通能力好、能夠快速學習、識別需求、診斷問題並提供解決方案;
  • 心態積極,保持好奇心,良好的自我認知和不斷自我提升欲望;
  • 具備良好的項目管理及組織協調能力,能夠承受一定強度的工作壓力;
  • 熟悉不限於以下一個或多個主流IT技術/領域的底層技術原理和頂層應用實踐:如操作系統、網絡通訊、數據庫、雲計算、超融合、虛擬化、應用交付(負載均衡)、DNS、大數據、AI、智慧辦公、智慧城市等;
  • 熟悉不限於以下一個或多個主流IT廠商的IT產品/服務/方案(排名不分先後):如新華三、銳捷、華為、中科曙光、中科可控、海光信息、長城電腦、飛騰、聯想、浪潮、SmartX、雲宏、青雲K8S、麒麟軟件、達夢數據庫、OceanBase、東方通、金山辦公、Coremail、愛數、來也、雲智慧、Yeastar、Yealink、騰訊雲、阿里雲、華為雲等;
  • 豐富的項目經驗並在多數情況起主導作用(非必須,加分項);
  • 具有相關IT技術認證(非必須,加分項);
  • 協助維護客情關係(非必須,加分項)。

職位職責:

  • 支援銷售團隊,跟進客戶商機,與客戶基中高層深度溝通,洞悉客戶需求,結合行業經驗與技術能力積極尋找切入點,幫助公司的解決方案與客戶側的需求匹配及順利落地;
  • 在項目售前跟進中,作為技術owner統領全域,為售前階段結果負責,能為售後交付同事做好交接工作;
  • 為客戶提供全IT場景的架構諮詢及設計並給出解決方案,有效地向客戶傳達產品價值,呈現打動人心的產品演示;
  • 參與招投標,製作有優勢的投標檔、講標方案,並完成最終講標;
  • 持續對政策、行業、客戶等業務情況進行調研分析,可輸出調研報告、優化建議等,保持行業競爭力;
  • 充分挖掘公司範圍的內部資源,不斷沉澱場景和行業性解決方案,協助團隊建立可複製的內部知識庫;
  • 保持與IT各領域廠商的技術溝通,總結前線客戶的現實需求,快速學習廠商的先進技術/方案,建立良好的夥伴關係,友好合作實現共贏互補;
  • 能夠積極參加公司安排的廠商相關技術培訓並通過廠商相關認證。

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